Продающий дизайн — 8 «фишек» оформления КП для повышения конверсии

Продающий дизайн — одна из ключевых характеристик эффективного КП. При этом многие руководители недооценивают его важность. А зря.
Ведь 90% клиентов сперва «сканируют» коммерческое предложение, выхватывая фрагменты. Заказчик переходит к детальному изучению только в том случае, если что-то зацепит его внимание. Поэтому при первичном контакте важно расставить акценты.
В этом поможет дизайн коммерческого предложения. Рассмотрим 8 правил оформления КП для повышения конверсии в продажи.

Расставьте акценты

Клиент не станет тратить время на изучение «полотна» текста без форматирования и графики. Это распространенная ошибка. Избежав ее, вы сможете отстроиться от конкурентов.

Важно знать: каждый абзац должен содержать одну мысль (выгода от сотрудничества, характеристика товара, пр.).
Подумайте, какие блоки КП наиболее актуальны для клиента. Определите его ключевые боли и потребности. В соответствии с этим распределите информацию.

Как расставить акценты в КП?

• Важную информацию «упакуйте» в заголовки и подзаголовки.
• Менее значимые акценты поместите в абзацы.
• Дополните основные смысловые акценты актуальными изображениями и фотографиями людей;
• Для передачи второстепенных смыслов используйте иконки или текстовые выделения (курсив, подчеркивания, пр.).

Подробнее о разработке структуры продающего КП читайте здесь.

Если в КП встречается перечисление однотипных данных, например, характеристик товара, используйте маркированные или нумерованные списки.

Важно знать: самый простой способ отразить информацию в КП — разбить ее на небольшие абзацы (буллеты) и дополнить их иконками. При этом важно, чтобы графика не сливалась в сплошную ленту. Выровняйте иконки с соблюдением равных отступов.

Коммерческое предложение, образец дизайна которого представлен выше, можно посмотреть зарегистрировавшись в сервисе.

Добавьте больше «воздуха»

Говоря о том, как создавать продающий дизайн, нужно уделить внимание межстрочным интервалам. Следите за тем, чтобы текст «дышал». Чем больше «воздуха» в КП — тем лучше. Это позволяет повысить читабельность и простоту восприятия информации.

Используйте следующие межстрочные интервалы:

• Для основного текста — 10–13 пунктов (1–1,5 строки в Word);
• Между абзацами — 20–26 пунктов (1 клик на кнопку Enter);
• Расстояние между логическими блоками — 40–52 пункта (2 клика на кнопку Enter).

 

Используйте цифры

Цифры привлекают внимание. Используйте фактоиды (факты в цифрах) в заголовках, подзаголовках и тексте КП, чтобы зацепить взгляд клиента.

Фактоиды можно расположить на полях или вынести в отдельный блок.

Дальше раскройте суть, используя аргументы. Следите за тем, чтобы цифровые показатели деятельности компании были актуальны для клиента.

Применяйте метод контрастов

Контрастные элементы используются для привлечения внимания и расстановки смысловых акцентов.

Важно знать: используйте не более 2-3-х комбинаций оттенков в одном коммерческом предложении. Иначе оно будет казаться слишком вычурным и кричащим.

Используйте в КП читабельные шрифты

Забудьте о вычурных шрифтах с завитками, если используете электронный формат КП. В данном случае оптимальный вариант — строгие шрифты без засечек.

Важно знать: по-хорошему, разработка дизайна коммерческих предложений подразумевает использование не более 2-х разных шрифтов в одном документе.

Для оформления текста используйте шрифт размером в 10-13 пунктов, для оформления подзаголовков — 14 пунктов, для заголовков — 16-18 пунктов.

Делайте выносы и заметки на полях

Используйте иллюстрации, картинки, цитаты, выносы и заметки на полях. Это формирует фокус, привлекает внимание клиента и переносит его на определенный акцентный элемент.

Что можно разместить на полях КП?

• Важную информацию о компании;
• Выгодное преимущество продукта;
• Обращение руководителя;
• Подходящую по теме цитату;
• Фактоиды.

Используйте изображения от края до края

Если вы решите использовать изображения в КП, присвойте им первостепенную роль. Желательно, чтобы фото людей и картинки использовались в полном объеме — от края до края. Следите за тем, чтобы между краем изображения и краем страницы не было дополнительных полей. Исключением являются иконки.

Добавьте как можно больше реальных фотографий: людей, товаров, процессов. Старайтесь меньше использовать изображения с фотостоков. Клиенты это замечают и относятся с недоверием.

Важно знать: некачественные изображения в КП могут подорвать авторитет компании и вызвать у клиента сомнения касательно качества услуги или товара.

Извлекайте цвета из изображений

Сложно подобрать цветовую гамму для КП? Создать продающий дизайн поможет палитра, сформированная на базе имеющихся изображений.

Чтобы иконки и другие контрастные элементы смотрелись гармонично:

• Выберите в КП картинку;
• Извлеките из нее нужный цвет с помощью онлайн-сервиса, например, этого.
• Сделайте данный цвет частью палитры и используйте для оформления акцентных элементов.

Этот простой прием создаст впечатление, что у вас есть фирменный стиль. Такое КП в целом выглядит гармонично.

Дополнительные рекомендации

Следите за тем, чтобы дизайн коммерческого предложения соответствовал тематике бизнеса. Если вы создаете КП для B2B-сегмента, откажитесь от вычурной графики. Сделайте выбор в пользу строгости и минимализма.

Чем проще вы донесете смыслы в коммерческом предложении — тем лучше. Применяйте простые элементы. Не усложняйте КП сложной инфографикой, особенно когда речь идет о продукте или процессах взаимодействия.

Классическим форматом КП является вертикальный формат А4. Однако вы можете выбрать и горизонтальную ориентацию, в зависимости от индивидуальных предпочтений.

Нужно ли быть дизайнером, чтобы красиво оформить КП?

Раньше, чтобы создать продающий дизайн, требовалось изучить Photoshop или привлечь специалиста. Сегодня вы можете сделать огненное КП в пару кликов, используя онлайн-сервис FireOffer.

Что такое FireOffer?

FireOffer — принципиально новый способ взаимодействия с клиентом через КП.

Не знаете, какой дизайн коммерческого предложения выбрать? Смотрите примеры в Галерее Шаблонов FireOffer.